价值链是在一个特定职业中，从原材料、出产、加工、分销到终究顾客之间的一系列价值创造活动

还有一个角色是创业者比较合适去做的，便是服务商。服务商更多是从事务视点出发，而不是职业视点，这也是toB和toC最大的差异。

当你挑选C端商场的时分，一定要确认一个细分职业为方针客群服务，不同职业为顾客供给的产品和价值不同。

可是当你挑选B端商场的时分，就需要站在事务视点，也便是企业内部事务价值链的视点，包含收购、出产、物流、营销、财务、招聘、IT等等。

成为服务商，首要需要挑选一个事务环节进行切入。如果你是作为软件服务商，就需要确认是供给财务软件、CRM软件、ERP软件或者是其他软件。因为每个事务都有这个职业特定的专业和know-how，做服务商一定要做到比客户还专业。

在一个职业站稳脚跟之后，再向其他职业横向扩展。虽然不同职业的产品不一样，可是事务流程是有相似性的，比方相同是做CRM，鞋服职业的CRM和美妆职业的CRM，有80%的根底才能是一样的，只要20%的部分会因为职业属性和职业场景而有所差异。

研讨竞争对手

在确认价值链中的方位后，你的竞争对手就确认了，便是和你处于同一价值链中相同方位的其他企业。”知己知彼，百战不殆”，一定要对你的竞争对手充沛研讨，尤其是从产品和途径这两个视点进行剖析。

产品：

• 竞争对手的产品供给了核心价值？
• 首要卖点是什么？
• 产品价格是怎样的？
• 现在的商场占有率如何？
• 顾客的评价是怎么样的？

途径：

• 竞争对手的产品在哪些途径有铺货？
• 途径密集度怎么样？
• 和途径商的合作程度如何？
• 是否有还未覆盖的途径和客群？

竞争对手产品和途径上的空缺和短板，便是你的时机点。其间，最重要的是产品上的差异点，这块风叔会在后续的文章中进行详细论述。

还有一类潜在竞争对手是需要重视的，便是替代者。所谓的替代者，便是身处其他细分职业，但相同能满意方针客户相似需求的企业。比方茶饮，便是咖啡的替代者。创业者前期不需要投入太多精力研讨替代者，保持恰当的重视即可，可是当企业生长为该细分职业的首要玩家之后，就需要认真思考这个问题

除此之外，创业者也需要重视大环境的影响，能够通过PEST模型进行评估。P表明politics，即政治环境；E表明economy，即经济环境；S表明society，即社会环境；T表明technology，即技术发展趋势。

其间任何一个要素，都需要有很多的调研和剖析，足以再单独写一本书来论述这个论题。风叔才能有限，不对此进行详细展开，读者如果对PEST模型感兴趣，能够查阅相关材料进行学习。

价值链是在一个特定职业中，从原材料、出产、加工、分销到终究顾客之间的一系列价值创造活动。通过剖析职业价值链，我们能够更清晰地了解所处职业的竞争格式、商场趋势和潜在时机，拟定针对性的战略和决策。

在职场中也是如此，每个岗位都有自己的上游和下游，每个岗位都有才能模型的要求。相同的，每个人的性情、喜好、专业才能、追求都千差万别。在职场中，找到最合适自己的方位，也更能让自己发挥价值。

希望所有人都能找到自己的最佳黄金方位！